2023年8月24日哈爾斯(002615)發布公告稱申萬宏源、開源證券、長江證券、國盛證券、中信建投、合眾易晟資管、永贏基金、同輯投資、東證資管、融通基金、華寶基金、西南證券、海富通基金、圓信永豐、百年資管、歌斐資產、交通銀行、天風證券、興業證券、上海證券、方正證券、廣發證券、民生證券于2023年8月22日調研我司。
具體內容如下：
【資料圖】
問：公司對整體業務是如何進行布局的？
答：公司的主要業務覆蓋全球北美、亞洲、歐洲三大市場。北美地區市場成熟度高，對杯壺產品需求量大，公司美國客戶杯壺的整體銷售量呈持續上升趨勢，也是 OEM 業務主要覆蓋區域；亞洲地區公司以自主品牌為主線推動；SIGG 作為瑞士的杯壺百年品牌，在歐洲的認知度高，所以歐洲地區公司主要以自主品牌SIGG進行發展。
問：美國杯壺市場的市場情況如何？答：受美國戶外運動參與率同比增長及保溫器皿在發達國家呈快消品特征等因素的促進，美國主要客戶上半年杯壺收入依舊保持增長，且根據我國海關總署1-7月的數據顯示，對美的杯壺出口呈現企穩升趨勢。
問：公司大客戶庫存消化情況良好，想了解一下公司三季度的訂單情況?答：公司目前訂單情況良好，后續會持續加強對客戶潛在訂單的挖掘，提高客戶關系的維護頻次，全力爭取明星項目與未來新品的訂單銷售。
問：公司大客戶杯壺類目近些年都是呈增長態勢，但是公司并完全復制它的增長幅度，這是什么原因？答：受庫存水位線的影響，客戶收入增長并不必然帶來采購完全同步增長。且接受訂單和交付之間存在時間差距，故公司的收入增長變動曲線會后滯。
問：公司對國外爆款產品的生命周期怎么看？答：產品生命周期不具有必然的規律，商家能做的更多是加強對市場和用戶的調研和了解，做好產品策劃，開發出符合用戶需求的產品，當然也要做好必要的營銷活動，這些方面估計國內外情況都非常的相似。
問：公司的客戶如何評價供應商？答：大部分客戶對供應商有一個評分機制，評分機制涉及的范圍較廣，每個模塊都有不同的占比。
問：公司今年出口產品的單價相較與去年的變化情況？答：就今年上半年而言，單價較高的產品銷售比重有所提升，這類產品主要是基于技術難度較大的新產品，客戶愿意支付更高的價格。這是一個非常良性的循環，一方面能夠使行業技術迭代提升，另一方面公司也能獲得更多的利潤。
問：公司上半年 OEM 新客戶收入增長的主要原因是什么？答：新訂單、新客戶的業務增長是公司的戰略任務之一，上半年公司在新興消費市場開發的客戶收入增長幅度較大，也為公司業績的可持續增長奠定了基礎。
哈爾斯(002615)主營業務：從事多種不同材質的杯壺產品的研發設計、生產與銷售。哈爾斯2023中報顯示，公司主營收入9.37億元，同比下降27.7%；歸母凈利潤4555.77萬元，同比下降64.17%；扣非凈利潤5043.18萬元，同比下降55.87%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入5.74億元，同比下降21.35%；單季度歸母凈利潤4198.69萬元，同比下降56.41%；單季度扣非凈利潤5031.11萬元，同比下降41.92%；負債率45.73%，投資收益-1006.43萬元，財務費用-1516.5萬元，毛利率29.22%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為8.0。
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