具備一定互聯網行業特點的在線教育領域，從公司所在地來看，機構們多集中在互聯網產業密集的北京、深圳、杭州等城市。但隨著行業的日趨成熟，業內的一些獨角獸企業和頭部玩家們紛紛開始城市擴張戰。截至3月15日，據北京商報記者梳理后發現，跟誰學、猿輔導等多家在線教育公司都已開始布局武漢，建立辦公中心，并擴大吸納人才的規模。同時，從武漢本地政策來看，武漢東湖高新區多次出臺政策，扶持“互聯網+教育”產業的發展，去年6月曾出臺“光谷互聯網+教育十條”新政，支持光谷的“互聯網+教育”產業發展。而在政策和頭部機構的雙層加持下，武漢是否將成為在線教育的新陣地?

頭部機構扎堆入駐

據北京商報記者統計，目前已有多家在線教育機構開始在武漢建設新的辦公中心。具體來看，跟誰學旗下的高途課堂武漢中心于去年7月在光谷正式開業。據悉，跟誰學高途課堂武漢中心計劃總投資20億元，包括了高途課堂武漢運營中心和武漢研發中心。同時，預計這一項目在五年內的累計營收將達到近百億元，規劃中的中心辦公人員規模達1萬人。

另一家在線教育獨角獸機構猿輔導也于近期宣布，將在武漢光谷開工建設園區，計劃于2023年竣工，預計承載2萬名員工，建設投資達到18億元。而這一項目投入使用后，武漢基地不僅將成為猿輔導集團面積最大、員工數量最多的辦公園區，同時也將成為猿輔導的“第二總部”，承擔公司部分核心業務的研發、運營等相關工作。

而除了上述兩家機構，記者調查后發現，尚德機構、火花思維、流利說、嘰里呱啦等多家以線上教培為主營業務的機構均已入駐武漢，且多集中在光谷地區。公開信息顯示，目前入駐光谷的教育機構多達上百家，涵蓋少兒英語、素質教育、K12等多個領域。指明燈智庫創始人呂森林在接受采訪時告訴記者，近幾年互聯網教育公司從一線城市向省會城市下沉已成為趨勢，“公司入駐省會城市既能帶動當地就業，也能幫助企業降成本。武漢是最典型突出的例子，其他城市比如成都、濟南等地，也有互聯網教育企業的身影”。

產業園區圈住畢業生人才

在中關村教育投資管理合伙人于進勇看來，越來越多的在線教育企業進駐武漢，一方面源于武漢這幾年大力發展“互聯網+教育”，給予機構大量的政策支持，另一方面也是出自企業自身降成本的需求。

據了解，去年6月28日，武漢東湖高新區出臺了“光谷互聯網+教育十條”新政，表示將設立總規模50億元的在線教育服務產業發展引導基金，全力支持光谷“互聯網+教育”產業成為僅次于北京的第二高地。同時，光谷方面還表示，新設立的在線教育服務企業，可先向該區政務服務部門申請注冊登記，再向教育、人社等相關部門申請備案或報備，完成后即可開展線上培訓活動。此外，光谷還將規劃建設“光谷在線教育服務產業園”，加快推動促進“互聯網+教育”在武漢地區的發展。

這一新政策提出的目標顯示，光谷地區計劃在2025年實現教育服務產業總收入超1000億元。在政策的加持下，武漢地區成為越來越多在線教育機構下沉市場、拓展商業版圖的首選。除此之外，武漢地區還有在全國都排名前列、相當數量的大學生和知名大學，廣闊的勞動力市場也在促進機構的入駐。

企業下沉式擴張降成本

據北京商報記者觀察，多數在線教育機構都具備互聯網公司的特質，自然大多數也創立于北上廣深杭這樣互聯網產業發達的一線城市。從2020年開始，在線教育進入迅速增長階段，機構們為了營銷進行“燒錢大戰”，除了在市場上尋求融資機會，降成本也是機構們維持運營的方法之一，從一線城市向二線城市下沉，建設新中心，不僅能減少租金成本，也能節省人力成本。

于進勇告訴記者，從傳統教育的角度來看，傳統教育的人均產值較低。“打比方來說，如果一家教育公司和一家科技公司的市值都是十億人民幣，那么教育公司需要的人要比科技公司多很多。所以人員的支出對教育公司來講是不小的成本壓力。”而作為目前主流課程形式的雙師大班課，除了少部分頭部名師個體創收較高之外，大部分的服務人員、輔導老師等群體人均產值并不高。

“所以機構也會傾向于將這部分員工轉移到相對工資較低的地方。”于進勇補充道，“人員素質不錯、人才儲備充足同時人員成本較低的城市對在線教育機構來說，都是不錯的選擇。”

中國教育科學研究院研究員儲朝暉則認為，“在線教育培訓機構的主要業務量集中在從縣城到省會的城市中，北上廣深的業務量并不多”。也有專家表示，在線教育機構業務下沉的特點也促使了機構的校區和基地下沉至二三線城市，這樣一方面既能真正了解這些城市的課程需求，從而開發出更多本地化的適配課程，同時，在下沉城市的布局也能幫助機構打開知名度和線下獲客的渠道。

北京商報記者程銘劼 趙博宇

關鍵詞： 在線教育機構 武漢 新陣地