扎堆跨界入局 口紅門檻到底有多低

女性消費者最常購買的彩妝產品口紅被眾多品牌商甚至跨界產業所青睞。近日，故宮博物院文化創意館(以下簡稱“故宮文創館”)線上銷售平臺也推出了具有歷史特色的故宮口紅系列，該系列以清朝、北宋等時期為主題，推出不同包裝和顏色的特色化產品。實際上，除了故宮文創館，還有不少跨界產業也做起了口紅生意。一位曾自行制作并售賣口紅的賣家對北京商報記者表示，口紅原材料成本僅在10元左右，但自己可以賣出超過原成本10-20倍的價格，利潤可觀。業內人士分析稱，超低的成本以及高利潤的售價是這些企業做口紅生意的關鍵因素，正是由于上述因素，口紅市場才被眾多品牌“鎖定”。

故宮口紅賣出大牌價

隨著官方渠道的正式公布，故宮系列口紅已正式登陸故宮文創館，北京商報記者在微信小程序中發現，已有6種顏色的口紅正式售賣，包括楓葉紅、郎窯紅、豆沙紅、變色人魚姬、碧璽色和玫紫色，口紅預售價格為199元，原價為339元。不過值得注意的是，故宮系列口紅于2019年1月5日后開始發貨，現階段并無現貨，截至12月11日零點，上述6種顏色的口紅均要等到2019年2月28日后才可發貨。

相比專業口紅品牌，故宮系列口紅價格并不親民，部分消費者是由于包裝設計以及特殊色號才會如此青睞。北京商報記者查詢淘寶等電商平臺后發現，奢侈品牌香奈兒推出的限量版禮盒絲絨口紅售價為288元，而故宮系列口紅原價超過300元。“95后”消費者張棗花(化名)表示，自己在第一時間就購買了故宮系列口紅，但還是排在了1月30日以后才能發貨，“我購買故宮口紅的主要原因是外包裝獨特的設計，很符合年輕人對于個性的追求，口紅是消耗很慢的商品，我等不及用完后再購買新產品，千篇一律的包裝和色號也很容易厭膩”。

實際上，現代消費者對美的追求早已不是千篇一律，而是追求更具個性化的妝容。美妝護膚專家、美麗俏佳人欄目主持人李銘澤認為，人們對美的領悟已經有了很大的改變。以往，消費者更愿意追求潮流步伐，缺乏自身對潮流的定義，但如今，年輕消費者更愿意接受個性化改變，認為自己就是潮流本身，不再是一味跟風。

越來越多的女性審美已經升級到在借鑒歐美、日韓潮流的基礎上，結合自身狀態，融入中國元素，這其中，唇妝的表現尤為重要。作為面部結構里最搶眼的位置，嘴唇顏色的改變可以影響整體的氣質。“女性的社會身份也越來越多元，對于一個女孩來說，她有不同的生活場景。”李銘澤說。

此前，故宮與美妝結合的消息一直被消費者關注，早在去年4月，故宮淘寶就曾發布一則名為《假如故宮進入美妝界》的微博，點擊量超過了1000萬，從此之后故宮想做美妝的消息就一直源源不斷。直到12月9日晚間，故宮淘寶官方微博發布消息稱，“目前市面上見到的所有彩妝并非我們所設計，來自故宮淘寶的原創彩妝，我們周二見”，宣告了故宮文創即將正式進軍美妝界。

口紅產品門檻極低

其實，這并非是跨界行業第一次接觸美妝，除了故宮推出口紅系列，服裝品牌也曾推出美妝系列，其中，快時尚品牌H&M早在2015年就推出首款美妝系列產品，并在上市后一度成為“斷貨王”。而就在一周前，另一快時尚品牌ZARA也推出了首個唇膏系列Ultimatte，定價在7.95-19.95歐元之間。

在線下，口紅的熱門還催生出不少新興產業，如口紅機、口紅制作室等，北京商報記者走訪南鑼鼓巷一家名為“口紅學院”的口紅制作室后發現，店內除了直接購買口紅商品外，還可以自己制作口紅，無需預約。若消費者選擇直接購買，價格為98元，若選擇親自制作，價格為158元，若選擇親自調色并制作，價格為368元，且10-15分鐘左右就可完成制作。可見，口紅制作流程相對簡單，沒有太多復雜的技術制約。

此外，口紅的制作成本也比較低，一位曾自行制作并售賣口紅的網絡賣家對北京商報記者表示，口紅原材料成本(包括口紅管)僅在10元左右，但自己可以賣出超過原成本10-20倍的高價，即使是業余制作，月收入也高達幾千元。記者在淘寶中搜索“口紅材料”等關鍵詞后，出現了大量制作教程及材料的售賣信息，其中一家名為“綠草彩妝原料工廠店”的店家出售的“6支初級體驗套餐”售價僅為32.9元，可制作6支口紅。

其中，多數口紅所標榜的“純天然”概念也并不稀奇，如天然蜂蠟非常普遍，僅散裝進口有機蜂蠟單價為0.38元/克;另一成分如進口品牌的杏仁基礎油零售價也僅為0.42元/毫升。單支口紅的上述用量非常低。

專業美妝遇競爭壓力

正是由于極低的制作成本和過高的利潤空間，才會吸引大量跨界行業涉足其中。在護膚美妝專家冰寒看來，口紅具有很好的表現力，所以消費者爭相購買。目前中國口紅市場的分化比較嚴重，有很多大牌的忠粉，幾乎每出一款口紅他們都要購買。但也有不少喜歡嘗試個性化或小眾產品。通常情況下，口紅的質地或顏色具有一定的系統性。所以這部分消費者愿意跟隨潮流或與朋友一起嘗試新產品。這刺激了跨界行業對美妝市場的發展，可以爭奪部分市場。

冰寒認為，現階段，跨界口紅對專業口紅品牌在短期內具有一定的沖擊，但從長期來看，若僅是跟隨熱點，不將美妝作為品牌戰略發展，無法掀起更大風浪。

此外，美妝市場前景廣闊，據獨立市場研究咨詢公司英敏特數據顯示，中國彩妝產品市場的增長率遠超整體美容護理市場，預計在2017-2022年間，中國彩妝產品市場將以10.2%的年均復合增長率增長，并在2022年達到496.62億元人民幣。在此背景下，北商研究院特約專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，未來可能會有更多跨界行業接觸彩妝市場，而口紅就成為它們首要進攻的目標，在多重夾擊下，專業美妝品牌只能通過更加個性化和成熟化的設計才能守住美妝陣地。

關鍵詞： 故宮口紅 口紅成本