明星帶貨有風險!TA既沒“抓緊”陳偉霆的手，也未能挽回業績

截自新浪微博@樂心

當智能可穿戴設備行業剛剛“嶄露頭角”之時，一些嗅覺靈敏的國內廠商便開始布局。2015年，以樂心醫療(13.110, -0.01, -0.08%)為代表的入局者賺得盆滿缽滿。據樂心醫療招股書，2016年公司可穿戴運動手環大幅增長，銷量居國內第二，全球第五。

2017年5月，樂心醫療為進一步促進可穿戴運動手環的銷售，提升樂心運動手環的品牌知名度，重金簽下陳偉霆擔任公司大陸地區運動手環的形象代言人，并且冠名陳偉霆Inside Me 2017演唱會重慶站、廣州站，推出樂心手環ZIVA陳偉霆特別版等等。

可是，明星的帶貨效應卻難以挽救樂心醫療業績下滑之勢。雖然樂心醫療2017年實現營業收入有所增長，但是歸母凈利潤卻同比下降近8成。每日經濟新聞記者從樂心醫療天貓旗艦店客服處獲知，2017年底，樂心醫療稱改變市場戰略，與代言人方面協商后，于代言人滿一屆后結束代言樂心手環。

樂心手環曾為“利潤奶牛”

知名市場研究機構IDC曾表示，2016年中國可穿戴設備市場將保持52.9%的高速增長。到2020年出貨量將達到8300萬臺，未來5年復合增長率為28.5%。IDC在報告中稱，中國可穿戴設備市場雖然沒有智能手機市場如此大的規模，但也可稱為未來5年“新風口上會飛的小金豬”。

因此，以生產電子健康秤起家的樂心醫療，為了抓住可穿戴設備的紅利期，從2014年開始，便不斷增加智能運動手環生產線，截至2016年6月份，新增了8條可穿戴運動手環生產線。

大幅擴展的產能，在行業爆發之際，便能乘著“東風”迅速占領市場。根據IDC發布的中國可穿戴設備市場數據，2015年第四季度，樂心醫療可穿戴設備市場占有率一躍竄到排行榜第二位，占比10.1%，僅次于小米(30.7%)。

在產品營收占比方面，樂心醫療財報數據，2013年其原主營業務電子健康秤的營收占比為57.5%，可穿戴運動手環及其他的營收占比為6.27%;到了2016年上半年，電子健康秤營收占比減少至28.91%，可穿戴運動手環及其他營收占比則增長至38.84%。

樂心醫療在2016年年報稱，隨著營收占比不斷提高，可穿戴運動手環“成為公司單一最大品類”。財報數據顯示，2016年內，樂心醫療的可穿戴運動手環實現銷量318.2萬臺，銷售收入2.57億元，較2015年增長103.36個百分點;毛利率也達到39.15%，較2015年增長10.2個百分點，并且使得內銷業務毛利率也提升了8.99個百分點。彼時的樂心手環，可謂是公司的“利潤奶牛”。

重金簽下陳偉霆兩年代言

樂心醫療在經營過程中也不斷發力。2017年5月，樂心醫療聘請偶像藝人陳偉霆擔任公司大陸地區運動手環形象代言人，代言期限至2019年3月1日。在代言期內，公司有權使用其形象、姓名、動作、聲音和其他有關權利的宣傳品用于樂心運動手環的宣傳和推廣活動。

據了解，在2017年期間，樂心手環就先后冠名了陳偉霆Inside Me 2017演唱會重慶站、廣州站，并且推出樂心手環ziva 陳偉霆特別版等等。試圖通過陳偉霆的帶貨效應，來提高樂心手環的銷售，并且提升樂心手環的品牌知名度。

截自新浪微博@樂心

在聘請陳偉霆為代言人后，樂心醫療2017年上半年財報數據“長期待攤費用”一欄中便顯示，增加廣告代言費1943.52萬元。根據每期攤銷金額可發現，2017年、2018年上半年樂心醫療需支付陳偉霆的代言費分別為728.56萬元、484.98萬元。

由于樂心醫療自成立以來主要定位為國外市場，內銷開拓的時間較短，銷售渠道仍較為有限;從2011年開始，便設立全資子公司深圳樂心開始重點開拓國內銷售市場。因此，樂心醫療近年來銷售費用不斷增長，其中，2016年銷售費用同比增長44.07%。

簽下陳偉霆為樂心手環代言人，便產生了計入銷售費用的代言費，再一次推高了樂心醫療的銷售費用。據樂心醫療2017半年報、年報，報告期內銷售費用分別為5542.33萬元、1.03億元，同比增加60.47%、34.92%。

因此，明星的帶貨效應，并未使樂心醫療業績有所改觀，反而重壓導致業績下滑甚至虧損。2017年半年報顯示，樂心醫療營業收入為3.98億元，同比增長9.67%;但歸母凈利潤為-1482.36萬元，同比下降141.61%。雖然，2017年全年的歸母凈利潤為1784.07萬元，較上半年扭虧為盈，但是與上年同期相比仍下滑77.84%。

稱調整戰略“提前解約”

值得一提的是，按照樂心醫療此前公告，陳偉霆目前仍是樂心手環的代言人;但每日經濟新聞記者查詢發現，“陳偉霆”三字未出現在2018年的任何公告中，并且在樂心醫療官網和天貓旗艦店，也未找到陳偉霆代言的相關海報，僅有一款ZIVA手環標記了“南方有喬木同款”，《南方有喬木》系陳偉霆主演的電視劇。

記者就此向樂心醫療發去采訪函，但截至發稿未收到回復。記者便咨詢樂心天貓旗艦店客服，其告訴記者“樂心手環以前是陳偉霆代言，現在已經不是了”。對于原因，該客服回復稱，“2017年年底，樂心醫療市場戰略發生了重大改變，醫療健康領域對于推廣模式以及行業標準都使我們必須重新梳理戰略，于是，經過代言人方友好協商后，達成協議：于代言人屆滿一年結束代言樂心手環。”

截自樂心天貓旗艦店

截自樂心天貓旗艦店

換句話說，樂心醫療調整市場戰略，提前解除了與陳偉霆的代言合約。但是，為何ZIVA手環仍標記了“南方有喬木同款”?上述客服告訴記者，此是與電視劇的戰略合作，并不是與陳偉霆的代言。

據了解，目前樂心醫療擁有mambo、bonbon和ziva等系列智能手環，具備睡眠監測、心率監測、運動軌跡追蹤、卡路里消耗等功能，為運動型智能手環。但是，每日經濟新聞記者走訪了華強健康電子國際交易中心后了解到，上述功能幾乎是目前市面上的可穿戴智能手環的“標配”。

一位智能穿戴手環工廠店的負責人告訴記者，“智能手環的技術壁壘并不高，其核心就是一個傳感器而已，這種傳感器深圳許多廠家都能夠生產;并且隨著越來越多的廠商進入，競爭越來越激烈，智能手環的價格相差也不大，八九十到兩三百的都有。”

IDC發布的2017年一季度可穿戴設備市場數據顯示，樂心品牌的市場份額已經跌至5.7%;而在當年第二季度的報告中前五名已經見不到樂心的身影。對此，一位樂心手環的經銷商李先生告訴每日經濟新聞記者，“2015年是智能手環的爆發期，所以樂心手環的銷量也很好，當時就有很多人湊過來想分一杯羹;但是現在樂心手環銷量大不如前，加上競爭激烈利潤空間小，一些經銷商便離場了。”

對于國內智能可穿戴設備未來發展，記者亦未收到樂心醫療方面的回復。在2018年半年報中，樂心醫療表示雖然行業升級正持續進行，高附加值產品占比增加，但公司產品用戶體驗是否符合消費者的消費偏好以及行業發展具有不確定性。

關鍵詞： 利潤奶牛 樂心手環