來源：中國基金報 作者：張燕北

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經過一段時間的嘗試，不少基金公司在持續營銷上取得了不錯的效果。在今年剩余的幾個月時間里，基金公司在銷售方面將堅持新發和持營并舉，繼續加大對績優老基金的持續營銷，同時，通過新發基金完善產品線。

展望接下來的行情走勢，受訪人士認為，市場整體在震蕩中充滿結構性機會，基金銷售端也有望實現弱復蘇。

新發與持營并線推進

今年基金銷售業績不理想，不少基金公司在2022年剩余幾個月的營銷規劃中表示，要進一步加強老產品持營力度，同時適時推出新產品，拓展產品線。

恒越基金介紹，公司在年內將堅持新發和持營并舉。新發產品牽涉到主渠道發行檔期等方面的統籌安排，而持營可根據行情和具體產品特點隨時以不同形式推動，效率更高，更有利于把握年內剩余時間的投資機會。

金鷹基金零售銀行部表示，公司會在未來幾個月里新發和持營共同推進。

上海一位公募市場部人士表示，“與新發基金一樣，持續營銷是基金公司做大規模的重要手段。就我們公司而言，在權益市場波動加劇的情況下，把收益穩健、波動較小的”固收+“、FOF等類型基金作為近期推介的重點產品。”

“今年剩余時間，”海富通基金相關人士稱，“我司將更加側重持續營銷。目前的市場環境下，相比于首發，績優老產品更能夠幫助客戶提高資產配置效率。”

在持續營銷的具體方式上，華南一家公募營銷部門負責人透露，多家大型基金公司接下來將繼續加大基金定投推廣的力度，他所在的公司也將基金定投作為營銷的一項重點工作。“據我了解，一些銷售渠道對基金定投的推廣力度有所增加，部分券商已對業務人員下發了推廣基金定投的相關考核任務。”

基金銷售端或將實現弱復蘇

基金銷售端熱度與市場行情息息相關。在受訪人士看來，9月市場或將震蕩筑底，基金銷售也有望逐漸回暖。

海富通基金相關人士表示對接下來的市場持謹慎樂觀預期，市場在震蕩中也充滿結構性機會，基金銷售端預計也將實現弱復蘇。

在產品布局方面，海富通基金主要在三個方向上發力。“首先是均衡類權益產品。此類產品是客戶布局權益市場的壓艙石，在運作良好的情況下，均衡類產品有望捕捉到各行業主題的結構性機會，為客戶創造持續的阿爾法。其次是賽道主題型產品，例如碳中和主題，已經逐漸成為市場的長期主線之一。再有就是債券類ETF，海富通基金的債券類ETF在種類和規模上優勢明顯，我們將持續推廣，打造更多更好的場內債券工具選擇。”

創金合信基金表示，將堅持以客戶為中心，既要結合市場趨勢，根據渠道與投資者需求和風險匹配，做好固收類、“固收+”等產品的營銷服務，也會積極引導投資者關注權益類產品的低位布局和定投機會，倡導理性投資、長期投資、價值投資。

金鷹基金零售銀行部判斷，市場行情可能還要經過一段時間的震蕩，人氣難以較快得到恢復，這也會體現在基金銷售的規模上面。今年以來，除了貨幣基金、同業存單基金等部分品種，偏債混合類基金和權益類基金的整體規模都發生了一定程度的縮水，后續要等到市場企穩人氣恢復后，銷售端才可能會有所改善。

談及后續在營銷產品類型方面的選擇，金鷹基金零售銀行部介紹道，一方面會發揮公司優勢，布局權益品種；另一方面也會根據渠道客戶的需求，不斷完善公司的產品線。

“我們認為市場行情大概率會是震蕩向上，”排排網財富公募產品運營經理徐圣雄認為，隨著行情逐步修復，基金銷售熱點也將發生轉移，客戶選擇會更加多元化。排排網財富還是會從客戶的資產配置角度出發，均衡搭配各個產品類型銷售，更加注重用戶的長期利益和持基體驗。

數據顯示，8月份新基金發行市場有所回暖，當月共發行新基金124只(僅統計主代碼)，較7月份增加了6只；合計發行份額1647.83億份，環比增加390.1億份。

從新基金發行上可以看出基金公司布局權益產品的熱情有所提高。根據已披露的發行計劃，有38只新基金將在9月份發售，其中權益類基金居多，共計26只。

（文章來源：中國基金報）

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