日前，泡泡瑪特在北京、上海、武漢三地先后上線了城市限定衍生品系列，將泡泡瑪特極受歡迎的頭部IP與城市文化相結合，引發了消費者的追捧。發售當天，不少門店一大早便排起了搶購的長隊，其中部分熱款甚至首日即售罄。該系列的熱銷，顯示了泡泡瑪特潮玩IP強大的市場號召力。

城市限定 引爆跨城互動

據悉，此次上線的三個系列分別為SKULLPANDA回溯北京、DIMOO儂好上海、MOLLY武漢櫻花。其中，北京、上海兩地的限定系列先后于4月14日和21日上線，武漢則將在4月28日上線。相關消息一經發出便引發熱議，有消費者在小紅書上發出“泡泡瑪特城市限定互換”的筆記，隨之不少粉絲跟進，加入了這場跨城市的互動。

【資料圖】

4月14日SKULLPANDA回溯北京系列發售當日，一位上海的SKULLPANDA粉絲委托北京的朋友前來排隊代購，最終購買了兩個書包+一盒徽章，這位上海的消費者表示，“一方面是對SKULLPANDA這一IP的喜愛，這個IP的所有產品我都有收集，另一方面則是泡泡瑪特城市限定雖然不限量，但此前成都、上海的系列，從設計和收藏價值上口碑都還不錯。”

消費者的認可也反應在銷量上，泡泡瑪特相關負責人表示，以SKULLPANDA回溯北京系列為例，徽章的售謦率僅在發售當日就接近100%，部分門店單日銷售額也因此明顯提升，“從任何維度上講，這個系列都是在商業上非常成功的產品。”

用潮玩IP解讀城市

回溯泡泡瑪特產品，在城市限定方面并非“新兵”。

中國歷史悠久，地大物博，各地均有自己的特色，是文旅開發的重要資源。近年來，泡泡瑪特依托自身在IP運營、產品設計及傳播方面的優勢，用更容易讓消費者認同的設計語言，打造潮流與傳統文化的鏈接產物，賦予傳統IP更多的生命力，使得越來越多的年輕人開始將傳統文化作為表達自我情懷和文化態度的新形式。

相關資料顯示，2018年，泡泡瑪特首次推出城市限定吊卡，目前已陸續推出十余款不同城市的限定形象，武漢的黃鶴樓、西安的兵馬俑、杭州的白娘子、天津的年畫娃娃等，每一個都極具當地特色。今年3月，上海市消費者權益保護委員會主辦的“2022上海伴手禮好評榜”出爐，泡泡瑪特送評的“MOLLY上海風華系列徽章”入選。

在城市選擇方面，泡泡瑪特此次也是經過深思熟慮。上述負責人表示，每個城市都有自己的風骨，以北京為例，北京的文化底蘊十分深厚，你會發現在北京無論是年輕群體，還是中老年群體，他們都有著自己的生活態度。不管是胡同文化、青年文化，還是其他多種多樣的文化，都能夠與北京這座城市很好地融合，“這次主題是回歸，后續如果還有北京城市限定的話，可能會挑另外的風格去做，更多元化一點。”

據悉，后續隨著泡泡瑪特門店的拓展，以及對各個IP粉絲人群基數的考量，城市限定這種模式，也會逐漸覆蓋其他城市。

衍生品布局悄然成型

此次城市限定系列上線，對于泡泡瑪特而言，開創了多個首次：首次多IP、首次多城市、首次多品類衍生品集中上線。

在這一系列首次背后，展現的是泡泡瑪特以IP為基礎對衍生品的深度布局。

目前，依托MOLLY等IP形象，泡泡瑪特已初步建立起自身的IP影響力，而其渠道體系的完善，提升了持續孵化IP的能力。未來伴隨自身IP資源的平臺化，以及在新領域的多方投資和探索，品牌影響力有望進一步延伸，為衍生品產業發展提供了想象空間。

上述負責人透露，“ 2023年衍生品部一個比較關鍵的大主題方向，是想要做潮流配飾。以SKULLPANDA為例，大家可以發現，不管是今年出的第一個系列‘明日早高峰’，還是‘回溯北京’，都是往配飾方向走的。”

據不完全統計，目前泡泡瑪特IP衍生品開發主要包括三大方向：偏潮流藝術、偏收藏屬性和偏實用性，基于不同定位推出從徽章到手指滑板、毛絨，再到家居、數碼周邊等產品，對衍生品領域的布局已悄然成型。

對泡泡瑪特衍生品業務，多家機構都給出了不錯的評價，國海證券的研報中表示，衍生品價格區間大(幾元到上千元不等)，品類多樣，適配人群廣泛，無論是粉絲還是大眾消費者都容易接納，有助于實現粉絲消費的挖掘和大眾消費者的拉新，拓寬衍生周邊想象力和IP盈利能力。

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