今年年初，荊門石油黨委在全系統開展“怎樣實現荊門石油高質量發展”“怎樣把工作做得更好”的“兩個怎樣”大討論活動，以“三項制度”改革為契機，通過改革推動公司經營朝精益化、精細化營銷管理邁進，經營創效能力進一步提升。

“王站長，這個月你們加油站平均工資提高12%，增幅在縣公司排名靠前，經過加油站聯量薪酬改革，總體運行效果符合加油站員工預期，達到油站提量、員工增收的目標!員工的精氣神好，銷售熱情高漲!”

在荊門石油直屬雙喜加油站，縣公司經理吳軍與站長王紅艷探討加油站薪酬改革以來加油站的喜人變化。

三項制度改革再推大零售

根據三項制度改革的總體要求，荊門石油人力資源部對現有機構和職責進行了優化調整，市公司機關科室由12個精簡至10個，“零售部”、“經營管理部”“商業客戶部”整合成立“成品油業務部”，實現成品油經營的統籌把握和崗位優化。

成品油業務部成立后，市場需求的把控更加精準，荊門公司成品油零售市場分割成為三大板塊，一是以加油站為陣地的成品油零售業務板塊，二是以客戶經理為觸手拓展的社會加油站直銷業務板塊，三是以互利共贏為目標的他有我營板塊，多樣的供應模式提供了更加豐富的擴市渠道，量效管控更加均衡。5月，荊門石油新達成、上報他有我營合作意向2座，他有我營累計站點達7，其中4座已投營，1座預計本月底投營，2座已申報審批。

小站改革盤活油站內在活力

荊門石油積極吸取省市兄弟公司油站管理的先進經驗，先后組織人員赴浙江調研智能加油站，到恩施學習“三項制度”改革先進經驗，與荊州石油共同探討小站改革事宜，取長補短、吸取養分，穩步推進小站改革、提質增效進程。

公司堅持深化小站改革和推進小站治理的同步開展。改革以“1+1”“1+N”為模式開展母子站和小站家庭委托管理，激發加油站管理人員及員工的銷售激情。小站治理通過將經營、安全、管理融合，通過抓“五進”卡、微信客戶群、春耕用油等具體提量措施，促進小站拓市上量。

聯量計酬激發員工內生動力

荊門石油本著“科學嚴謹、量入為出、以薪控員、有效激勵”的原則，在加油站采用“三員”架構，即站長、班長、營業員。站長負責加油站全面工作，班長負責統籌當班人員和事務的處理，當站長不在加油站時，班長即為臨時負責人管理各項工作,做到班在班長在，通過優化加油站用工結構，明確各級經營管理職能，挖掘全員履職盡責能力，推動油站綜合發展。

薪酬分配按照員工薪酬全額聯量計酬予以落實，站長與員工平均薪酬和當月計劃任務掛鉤，通過薪酬分配的全額聯量計酬，與任務計劃完成率和人均勞效掛鉤，籍此充分調動員工客戶開發積極性，挖掘員工增銷拓市內生動力，讓加油站提高優質服務水平，以多舉措改革，推動高質量經營，促進零售銷量提升。