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“剛到家！”德國科隆展一周前落下帷幕，但赴德參展的鎮江市光華刃具有限公司總經理景敏和他的“團友們”并沒有在展會結束后直接打道回府，而是留下繼續訪客戶、謀訂單。

上月底，市商務局、市貿促會組織29家外貿企業遠赴德國參展。在德期間，我市企業精準對接線下客戶，集中展示鋸片、鉆頭、油漆刷等“鎮江制造”，同時密集拜訪、熱情推介、精準洽談也是鎮江“搶單團”此行的重要部分。“一句‘好久不見’，讓大家都很激動，這就是外貿人常說的，一次見面勝過千封電子郵件。”景敏感慨道。

只要“走出來”，就會有收獲。為期3天的展會上，多家參展企業收獲新訂單。參展企業江蘇海昌工具有限公司，是一家TCT硬質合金鋸片、金剛石工具生產經驗豐富的公司。公司參展負責人宗凱坦言，因為是疫情后第一次出國參展，主要想了解行業趨勢、市場動向，“現場收獲遠超預期，展會上的客戶比我們預想的要多，與波蘭客戶簽訂初步合作協議。這更加堅定了我們繼續走出去爭訂單拓市場的信心。”

“從參展商反饋來看，整體效果好于預期。”市商務局副局長李蔚說，此次最大的感觸是，線下展會的活力正在逐漸復蘇，海內外企業正在雙向奔赴，有了數量可觀的買家，外貿企業看到了希望。

此次交易會的負責人馬蒂亞斯·貝克對鎮江團的到來，豎起了大拇指。他直言，在經歷了疫情對全球零售業的沖擊之后，本屆交易會比以往任何一屆都更加重要。但客觀上，由于簽證、機票等原因，不少外貿企業無法如期出境參展。“鎮江企業克服困難組團出境參展，并且對這次機會十分珍惜，令人感動。”

時隔三年再出海，外貿企業在維護客戶和開拓市場方面有著強烈的剛需。展會結束后，鎮江“搶單團”立即展開密集的拜訪活動。其間，江蘇美凱卡特晶工進出口有限公司接洽70多家新老客戶；江蘇天工精密工具有限公司接洽客戶61家。

值得一提的是，“搶單團”企業發出了“集體感悟”——所見所聞都傳遞出一個強烈信號，即便面臨多重風險挑戰，總有人在千方百計與世界建立連接，為發展搶占先機。

對此，市貿促會副會長沈為民立即給出了回應：“隨著世界各國疫情防控政策調整，展會逐步恢復常態，我們外貿企業一定要抓住機會，積極主動尋求與全球客戶面對面交流的機會，商務部門、貿促會將持續做好幫辦服務，全力護航企業出境參展。”（記者 朱婕 通訊員 高麗）

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